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利用網上廣告宣傳推廣 – DIY方法不難,先從免費廣告開始,關鍵是精準

網上宣傳推廣透過透過刊登網上廣告 DIY 宣傳方法其實不難,兼且豐儉由人,亦無需合約月費。網上廣告刊登機制是全自動化的雲端服務。就算閣下口袋裡只有十元,你亦可以刊登網上廣告,只要閣下有一張有效的信用卡,小心設定出價競投心儀關鍵字和廣告預算上限就可以。自己花點時間掌握一些基本概念就可以。

網上廣告方法和搜尋引擎行銷基本操作原理

首先你要明白搜尋引擎行銷 SEM (Search Engine Marketing) 的基本操作原理。當用戶在瀏覽器搜尋引擎中輸入搜尋關鍵字,搜尋引擎除了顯示匹配的網頁外,亦顯示相關的廣告網頁。當用戶點擊網上廣告連結,會被帶到連結的登陸頁,搜尋引擎公司向刊登網上廣告用戶收取,例如五毛錢廣告費。廣告用戶利用搜尋引擎公司提供的網上廣告平台 (如: Bing Ads, Google AdWords),設定:

  • 廣告內容和登陸連結
  • 登陸連結最高競價
  • 刊登日期
  • 每天投放金額
  • 預算上限等等。

網上廣告

最後當然需要提供用作結賬的信用卡資料。以上所詳細描述的網上廣告方法和機制,差不多是全自動化的雲端服務。就算閣下口袋裡只有十元,你亦可以刊登網上廣告,只要閣下有一張有效的信用卡,小心設定出價競投心儀關鍵字和廣告預算上限就可以。搜尋引擎公司如谷歌為成千上萬的小廣告戶刊登網上廣告。谷歌提供戶刊登網上廣告解決方案滿足在刊登廣告需求曲线長尾端上大量低廣告預算需求。積少成多,從而為自己成功建立幾百億的生意。所以說谷歌的成功引證了長尾理論 (Long Tail Theory)。

建議:如果你還沒有谷歌 Adwords 網上廣告帳戶,趕快申請一個,完全免費。當然,先決條件是你要有一個網站。

利用免費廣告免找數金額

你利用搜尋引掣發挖客戶,同樣搜尋引掣公司如 Google 亦不斷在發挖新客戶。在 Google 搜尋輸入 “Google Adwords Free Coupon” 很容易找到 Google 給予初次登記 Adwords 用戶網站的優惠卷,例如首幾佰元免找數金額。反正 Google 相信當你試過以後,嘗到甜頭,會繼續刊登 Adwords 廣告。你正好利用這個免找數金額好好熟習一下廣告平台。

網上廣告類型

SEM 廣告主要分為二種: 文字廣告 (Textual Ads) 和圖片廣告 (Image Ads)。文字廣告內容一般上限為 40 字。圖片廣告一般有幾個固定的橫幅尺寸供選擇。網上廣告收費可以是一種我們叫 PPC (Pay Per Click) 或叫 CPC (Cost Per Click) 的方式,也就是當有人點擊廣告時你才需要付費。亦可以是 PPI (Pay Per Impression) 的方式,每當廣告出現時你就需要付費。PPI 一般適用於圖片廣告。廣告可以指定顯在搜索網絡 Search Network 或內容網絡 Content Network (例如一個教人美容化妝的博客可以通過 AdSense 替 Google 刊登廣告賺取傭金) 刊登。今天的搜尋引擎再不是單純基於用戶輸入的搜尋關鍵字提供匹配廣告。你可能會留意到瀏覽一些網站時顯示的圖片廣告常常是你非常感興趣的。其實搜尋引擎已經進化到會記錄我們過去行為,例如經常輸入的關鍵字,常常瀏覽的網站類型,從而提供最相關的圖片廣告。新興移動平台Apps大部份仍是依賴圖片廣告收入維生。

網上圖片廣告

如果你對那些關鍵字適合用作自已網站SEM競投關鍵字,不妨到 semrush.com 下面輸入自已的域名,參考一下所列出的概括性資料,例如前五位最可能帶來流量的關鍵字。

semrush

 

不同的搜尋引擎 (如:Google, Bing, 百度) 基本廣告操作原理跟上面的描述大同小異。但是每家都有各自優勢的地方,例如當目標客戶是中國內地,因為用戶多數使用百度,在百度上刊登網上廣告會比其他搜尋引擎更有效。

建議:不要忽視圖片廣告。圖片廣告可以是非常有效。原因是你以限制廣告只顯是在個別平台。

社交媒體網上廣告

社交媒體網站包括 Facebook, YouTube, Twitter, 微博等等。社交媒體的用戶需要註册登記。由於社交媒體平台已經有會員的個人資料,例如年齡,性別,婚姻狀況,性取向,語言,雇主,教育程度,居住地區等等。所以在社交媒體刊登廣告可以是非常有針對性。有人就曾經利用 Facebook 廣告,通過嚴格篩選目標群條件,令他太太在登入 Facebook 後看到他的示愛廣告。社交媒體廣告大多是原生廣告,是非侵入性的,旨在不破壞用戶體驗。

很多公司利用 Fan Page 發佈信息帖子來宣傳推廣自己的產品和服務。但 Facebook 不會將信息帖子轉發到所有粉絲的塗鴉牆。相反,Facebook 選擇性地發送信息帖子到你的一些粉絲,測量他們的反應 (例如:有多少 Like,有多少轉貼)。如果反應不夠積極,Facebook 就會停止發送信息帖子給其他粉絲。但你可以付費給 Facebook 讓你的信息帖子被分發到更多的人。這也是一種網絡廣告。

Facebook-boost-post

當設定 boost post 時,你可以銷定目標用戶,設定廣告金額。廣告完成後,你可以按 boosted 找到一些統計資料:多少人按內容圖片,內容連結, likes 和 shares 等等。不要長編大論,應該以小編幅內容吸引讀者按下連結跳到你的網站頁面,再以內容行銷手段將訪客轉為顧客。推文的好處是你可以根據你自己粉絲的初步反應 (看 Insight, 多少 likes, 多少 評論,多少閱讀)來篩選那一編貼子要投放金錢來推給更多 Facebook 用戶。

facebook-boost

Facebook 推廣或推文跟一般搜尋引擎(如 Adwords)廣告有本質上的大分別。搜尋引擎廣告是由用戶主動輸入搜尋關鍵字而激發,用戶本身更可能是在主動搜尋相關產品或服務資訊,所以一般會更容易直接通過廣告帶來銷售。社交媒體的用戶沒有主動搜尋資訊,而是由社交媒體跟據用戶個人資料喜好列用廣告或推文,用戶點擊內容更可能是由於廣告或推文內容吸引 (例如銷售寵物用品的廣告或推文內容是非常萌的貓狗相片時很易吸引大量 likes 或點擊),但用戶本身並無即時消費意慾 (或跟本沒有養寵物),用戶是內容的消耗者 Content Consumer 而不是產品或服務消費者。就是為什麽常說社交媒體推廣是 engagement, 需要好幾個廣告或推文跟內容消耗者建立長期關係,而當用戶突然或被誘發出對產品或服務需求時第一個想起你。

建議:由於社交媒體主要是共享大量動態資訊,每則廣告或推文內容要精簡,並不利於長編產品或服務介紹,廣告或推文就要利用網站或網上商店的登陸頁作詳細介紹。

廣告內容的重要性

當刊登廣告變得既簡單而門檻降低時,大量競爭對手出現參與競投廣告位置。這時廣告的內容就變得非常重要。以前 SEM 廣告排名是基於一個競價機制,今天廣告排名機制愈趨複雜,是搜尋引擎公司求取最高廣告費回報率的一個質量評分機制。即使排名最高的廣告已經出最高的點擊競價,如果廣告內容不行沒有人點擊,搜尋引擎公司也不能賺得到一毛錢廣告費。所以廣告排名評分包括例如:廣告內容與搜尋關鍵字的相關性,競投出價,登陸頁內容質量等等。也就是搜尋引擎公司會不停監控廣告效果,調整排名。內容,尤其是登陸頁面的內容,仍然是最重要的。

建議:不要試圖只使用 SEM 而忽略 SEO 搜尋引擎優化。搜尋引擎優化的好處之一是,它會推動內容優化。

網上廣告中介人的角式

傳統廣告是一個單向的推送信息機制,所以廣告信息要盡量合適最多的觀眾或讀者才可以實現最佳的 ROI。網上廣告中介人的角式變得不重要。網上廣告是互動的。要網上廣告有效,廣告內容需要有針對性,所以必需要對行業有相當認識,編寫人要先投放時間心力理解廣告用戶產品服務的優勢。對於小本經營者來說,網上廣告預算有限,就算中介人從預算中抽取20%或30%作為服務費,亦不足以支持有水準的中介服務。

網上廣告是我們所謂精準行銷,就是根據瀏覽者行為或個人資料篩選最有可能購買的潛在客戶來彈出或顯示廣告,不是傳統大眾媒體廣告彈藥亂投。由於中介人是抽佣,花費越多,佣金越多,未必會關心閣下的廣告是否下得精準。

建議:除非你有很大的廣告預算,例如每月幾萬元,否則採用中介公司服務是很難有好效果,建議你還是自己動手吧。

反复檢視 SEM 成效和持之以恆的改善

網站流量監督及訪客行為分析有助 SEM 透過流量及訪客行為分析,讓您了解你的網上廣告 SEM 有效與否,同時可以在廣告內容登陸頁面作出調整從而提升 ROI 。如果您正在使用AdWords,您可以使用 Google Analytics (GA) 跟踪網上廣告

ga-ads

GA 提供非常全面的統計數據,你要注意的主要的包括:

  • 網頁的退回率 (Bounce Rate),如果登陸頁面內容質量低,訪客會幾秒以後就退出,所以退回率是一個質量參考指標。
  • 平均網站停留時間。
  • 平均瀏覽網頁。

新創建的網店應該充分利用 SEM 創建一個種子人流,使搜尋引擎立即為您的網站內容做相關性評估。種子人流可以創建一個口碑效應,驅動越來越多的流量到您的網站,並提供基本的統計數據進行數據分析,優化網站結構。當你有效利用 SEM 所帶來的人流為你的商品或服務建立口碑以後,再通過 SEO 優化建立搜尋排名優勢,最終你可以減少依賴網上廣告推廣。 關於搜尋引擎 SEO 優化的更多信息,請參考:如何利用 SEO優化為網站網店宣傳推廣

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[初稿發佈於 2014年3月15日]
摘要
利用網上廣告宣傳推廣 - DIY方法不難,先從免費廣告開始,關鍵是精準
文章名稱
利用網上廣告宣傳推廣 - DIY方法不難,先從免費廣告開始,關鍵是精準
描述
網上宣傳推廣通過刊登網上廣告 DIY 宣傳方法其實不難,兼且豐儉由人,亦無需合約月費。網上廣告刊登機制是全自動化的雲端服務。就算閣下口袋裡只有十元,你亦可以刊登網上廣告,只要閣下有一張有效的信用卡,小心設定出價競投心儀關鍵字和廣告預算上限就可以。自己花點時間掌握一些基本概念就可以。
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Well Develop International Limited
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關於 WaiTing LI

香港SEO專家。專家地位並非紙上談兵自說自話而來,應該是基於由同業又或者權威的獨立第三方給予的評價。而SEO專家地位大致可以從 Google 給予你所競逐一大籃子競爭性高的關鍵字排名結果推斷出來。其他我關於宣傳推廣的文章亦取得很高排名。這方面搜尋引擎似乎亦給予我專家效應。

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