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如何撰寫 Adwords 廣告及 YouTube 文本廣告?參考這個標準廣告公式

Adwords PPC 關鍵字廣告是最廣泛採用之一的網上廣告,也是原生廣告 Native Ads 的一種。其實 撰寫 Adwords 廣告很像搜尋引擎優化中的優化 SERP 片段。這與 YouTube 文字廣告非常相似,只是 YouTube 文字廣告在左側有縮圖。只是由於法例規範,必需清楚標示為廣告。既然是廣告,可以是擺明車馬促銷,但手法要正當和不時從潛在客戶的利益考慮。下面描述適用於撰寫 Adwords 廣告及 YouTube 文本廣告的標準廣告公式。

先了解關鍵字背後的用戶搜尋意圖

當選定要瞄準的關鍵字時,應先想想搜尋用戶的意圖:找資料?比較產品服務?還是要購買。當了解用戶搜尋圖意圖後,廣告用語和重點自然不同。例如輸入 “奶粉” 可以是找關於奶粉成份資訊,對健康好處等等,廣告內容更可能是闡述產品好處。輸入 “初生嬰兒奶粉” ,就更可能是來購買竟慾強的初生嬰兒父母,廣告內容更可能特出你產品的 UPS, 可以是價錢、口碑、專業認證等等。輸入 “ABC 初生嬰兒奶粉” 時,廣告內容更可能特出你產品優勝於 ABC 品牌之處。

廣告的標題

標題可以二三十個字。標題的目的是要吸引人點擊,所以將你的產品或服務優點突顯,和傳統營銷所謂獨特的賣點 Unique Selling Proposition USP 相似。點擊登陸到網站是有成本,所以不是愈多愈好,而是要瞄準於潛在客戶。標題中最好是有目標關鍵字。理由是:

  • 輸入關鍵字在標題上找到時會被突顯,更容易吸引受眾。
  • 關鍵字在標題上找到突顯廣告和關鍵字的相關性,更容易爭到高廣告位置而付出亦會較少。有關詳情,請參閱Adwords 教學.

著陸頁網址

在 YouTube, 這是指向你要利用廣告推廣的影片。在 Adwords, 這是當廣告被點擊是你網站的登陸頁面。從 AdRank 的解說中我們知道登陸頁內容和搜尋輸入愈相關愈好,這個相關性是計算廣告 Quality Score 的一個因素。應用同一原理,YouTube 影片中的內容描述就等同登陸頁,和搜尋輸入亦愈相關愈好。廣告內容可以顯示 URL 和登陸 URL 兩種。根據 Google 說法是兩者要同一網域。登陸 URL 可能有中文或其他參數不適合於廣告內容顯示。

撰寫 Adwords 廣告

廣告內容應包括:呼籲行動、誘因、好處、時限、地區性

內容可以是二行 40字左右,作用是更詳細闡述標題的含意。由於編幅所限,應該精簡握要說明所推廣產品為受眾可能帶來的好處,切不應定位於功能細節 (這些更詳細描述應該放在登陸頁面)。一般人 (除了行家) 都是先考慮產品或服務會為自己帶來的好處,可以後再看細節,例如功能規格。

一般不夠編幅呼籲行動 Call to Action,只能利用片語暗示,例如:限時,限量,三折等等。下面是一個撰寫 Adwords 廣告常見的公式:

Call to Action + Keyword + Variant + Benefit + Incentive + Time Constraint + Geolocation.

例如:

關鍵字 Keyword: 女裝短裙
關鍵字變化 Variant:碎花、紅色、超萌
好處 Benefit:性感誘人、盡顯誘人美腿
呼籲行動 Call to Action: 即買、即訂
誘因 Incentive: 半價、7折、低至 1 折、免運費
時限 Time Contraint: 買完即止、只限今天、先到先得
地區性 Geoocation:觀塘新店、旺角店、韓國、日本

有效的廣告可以是:

  • 即買!碎花女裝短裙盡顯誘人美腿,7折,觀塘新店,只限今天
  • 即訂!情人節半價:情侶套餐,歐陸風情溫馨浪漫,增添美好回憶

廣告語調

廣告是需要審查放行。粗言穢語不會被接納。浮誇亦難令受眾信任。受眾不是期望完美,要求是真實,可靠,價格合理的產品和服務。

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摘要
如何撰寫 Adwords 廣告及 YouTube 文本廣告?參考這個標準廣告公式
文章名稱
如何撰寫 Adwords 廣告及 YouTube 文本廣告?參考這個標準廣告公式
描述
Adwords 廣告是最廣泛採用之一的網上廣告,也是原生廣告 Native Ads 的一種。其實 撰寫 Adwords 廣告很像搜尋引擎優化中的優化 SERP 片段。這與 YouTube 文字廣告非常相似,只是 YouTube 文字廣告在左側有縮圖。只是由於法例規範,必需清楚標示為廣告。
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香港SEO專家。專家地位並非紙上談兵自說自話而來,應該是基於由同業又或者權威的獨立第三方給予的評價。SEO專家地位大致可以從 Google 給予你所競逐一大籃子競爭性高的關鍵字排名結果推斷出來。我關於宣傳推廣、網店、SEO優化的文章取得很高排名,是搜尋引擎給予我專家效應 Topical Authority 的結果。SEO 和 SEM 關鍵字廣告又是一體兩面,應該是互相借力。所以有效關鍵字行銷亦必需弄通 SEO 概念。搜尋引擎優化最高境界是結合關鍵字廣告壟斷 SERP 排名結果。

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